在跨境電商的浪潮中，沃爾瑪作為中國(guó)賣家日益關(guān)注的重要平臺(tái)，其獨(dú)特的DSV店鋪模式更是引起了廣大賣家的濃厚興趣。那么，究竟什么是沃爾瑪DSV店鋪？它又能為中國(guó)賣家?guī)?lái)哪些商機(jī)呢？
沃爾瑪DSV，全稱Drop Ship Vendor，是一種與亞馬遜VC店鋪類似的銷售模式。其注冊(cè)門檻相對(duì)較高，要求賣家擁有美國(guó)公司或中國(guó)公司注冊(cè)的美國(guó)TAX ID，并具備海外倉(cāng)發(fā)貨能力。在沃爾瑪DSV模式下，平臺(tái)前臺(tái)顯示沃爾瑪在售，而實(shí)際發(fā)貨則由賣家從海外倉(cāng)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了類似VC店鋪的Drop ship vendor模式。
對(duì)于中國(guó)賣家而言，申請(qǐng)成為沃爾瑪DSV賣家具有諸多優(yōu)點(diǎn)。首先，DSV店鋪操作簡(jiǎn)單，無(wú)需像普通賣家賬號(hào)那樣進(jìn)行繁瑣的設(shè)置和持續(xù)管理。沃爾瑪將協(xié)助推銷產(chǎn)品，處理退貨等銷售事務(wù)，讓賣家能夠更專注于產(chǎn)品和市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
其次，DSV模式帶來(lái)了高利潤(rùn)率的商機(jī)。由于產(chǎn)品以批發(fā)方式購(gòu)買，無(wú)論沃爾瑪前臺(tái)價(jià)格如何調(diào)整，賣家的利潤(rùn)率都能保持穩(wěn)定。同時(shí)，與沃爾瑪合作開(kāi)展促銷活動(dòng)，還有可能降低批發(fā)成本，進(jìn)一步提升利潤(rùn)水平。
此外，沃爾瑪DSV賣家還能享受尾程運(yùn)費(fèi)節(jié)省的福利。沃爾瑪將完全承擔(dān)尾程運(yùn)費(fèi)，即使推動(dòng)2天內(nèi)發(fā)貨，賣家也無(wú)需擔(dān)心成本增加。特別是對(duì)于銷售大件物品的賣家來(lái)說(shuō)，這一優(yōu)勢(shì)尤為明顯，能夠有效彌補(bǔ)因批發(fā)定價(jià)而可能產(chǎn)生的利潤(rùn)損失。
值得一提的是，沃爾瑪在搜索結(jié)果中優(yōu)先考慮大多數(shù)DSV產(chǎn)品，使得DSV賣家在競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，沃爾瑪將產(chǎn)品列為“沃爾瑪銷售”，提高了產(chǎn)品的可信度，有助于提升轉(zhuǎn)化率并帶來(lái)更多銷售機(jī)會(huì)。此外，DSV賣家還有可能處理沃爾瑪?shù)膶?shí)體采購(gòu)，被選為其店內(nèi)庫(kù)存的一部分，進(jìn)一步拓寬銷售渠道。
最后，沃爾瑪DSV產(chǎn)品還向客戶展示“送貨到店”的選項(xiàng)，這一創(chuàng)新服務(wù)不僅能夠促進(jìn)銷售，還符合當(dāng)前網(wǎng)上購(gòu)買-店內(nèi)取貨（BOPIS）的流行趨勢(shì)。對(duì)于希望提升客戶體驗(yàn)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額的賣家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的吸引力。
綜上所述，沃爾瑪DSV店鋪?zhàn)鳛橹袊?guó)賣家的藍(lán)海商機(jī)，不僅操作簡(jiǎn)單、利潤(rùn)率高，還能享受尾程運(yùn)費(fèi)節(jié)省、Buy Box贏率提升、可信度增強(qiáng)以及送貨到店等諸多優(yōu)勢(shì)。對(duì)于有意進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，深入了解并把握沃爾瑪DSV店鋪的商機(jī)，無(wú)疑是一個(gè)值得考慮的選擇。
