在跨境電商領(lǐng)域，選品無(wú)疑是每位賣家開展運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷的首要任務(wù)。不同的電商平臺(tái)具有其獨(dú)特的用戶群體和市場(chǎng)定位，因此選品策略也需因平臺(tái)而異。本文將深入探討亞馬遜、速賣通、eBay和Wish四大主流跨境電商平臺(tái)的選品思維，助您精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。
一、亞馬遜選品：品牌與自建Listing雙軌并行
亞馬遜作為跨境電商的巨頭，其選品策略呈現(xiàn)出多元化特點(diǎn)。一方面，跟賣LISTING成為許多賣家的選擇，這類產(chǎn)品以標(biāo)準(zhǔn)化為主，如電子類、汽配等。在跟賣過(guò)程中，賣家需關(guān)注產(chǎn)品是否侵權(quán)，并著重進(jìn)行采購(gòu)成本分析和物流頭程計(jì)算。另一方面，自建LISTING則更適合品牌或偽品牌策略。這類產(chǎn)品通常具有較大的市場(chǎng)容量和較高的毛利，賣家需關(guān)注特定用戶群和小眾市場(chǎng)，以非中國(guó)式采購(gòu)思維尋求發(fā)展。
二、速賣通選品：注重性價(jià)比與鋪貨策略
速賣通以直發(fā)為主，對(duì)本地化運(yùn)作要求不高。因此，選品時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的性價(jià)比，并考慮銷售主要目的地。時(shí)尚類產(chǎn)品、配件及小家居運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品是速賣通的熱銷品類。賣家在優(yōu)化TITLE、關(guān)鍵詞、頁(yè)面、圖片等元素的同時(shí)，可采用鋪貨思路，利用虛擬樣品庫(kù)存操作，實(shí)現(xiàn)快速上手和低庫(kù)存資金投入。
三、eBay選品：海外倉(cāng)與中國(guó)直發(fā)并重
eBay平臺(tái)的復(fù)雜性要求賣家在選品時(shí)采取更加靈活的策略。海外倉(cāng)派系可利用亞馬遜的跟賣選品思維，關(guān)注TITLE、關(guān)鍵詞、圖片等元素的差異化。而中國(guó)直發(fā)派系則可借鑒速賣通的選品思維，關(guān)注性價(jià)比和鋪貨策略。同時(shí)，賣家需根據(jù)平臺(tái)對(duì)賣家的考核和受眾國(guó)家的宣傳力度，靈活調(diào)整選品策略。
四、Wish選品：移動(dòng)端視角下的策略調(diào)整
Wish平臺(tái)以移動(dòng)端用戶為主，因此在選品時(shí)需特別關(guān)注移動(dòng)端的用戶習(xí)慣和視角。雖然Wish在關(guān)鍵詞、頁(yè)面和SKU屬性等方面與其他平臺(tái)有相似之處，但其獨(dú)特的性別、愛好推薦功能要求賣家在選品時(shí)更加注重產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化。同時(shí)，賣家還需關(guān)注Wish的客服退款方式和支付方式的變化，以應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
五、M2C供銷模式：助力賣家高效選品與擴(kuò)張
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，部分賣家對(duì)工廠的控制力不強(qiáng)成為制約其發(fā)展的瓶頸。此時(shí)，M2C供銷模式成為了一種可行的解決方案。通過(guò)該模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉(cāng)，賣家可將產(chǎn)品信息一鍵上傳到多個(gè)平臺(tái)。這不僅有效控制了產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，還實(shí)現(xiàn)了零成本擴(kuò)充品類和零庫(kù)存、零貨款壓力擴(kuò)張生意。
綜上所述，跨境電商選品之道在于深入了解各平臺(tái)的用戶群體、市場(chǎng)定位和特點(diǎn)，并根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整選品策略。通過(guò)精準(zhǔn)定位、優(yōu)化產(chǎn)品元素和關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，賣家可在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和品牌提升。
